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淘宝直通车低流量课程二

时间:2015-01-09 13:08来源:网络 作者:xiaoyu 点击: 次    我要提问

现在有很多新手卖家包括老卖家都还在考虑到底要不要加入直通车,因为现在关于直通车的效果众说纷纭,下面我来给大家分享一下我的直通车推广经验,也对推广技巧的课程做个总结。

大家之所以会由于要不要加入直通车,相信很多人都是考虑,这个是要花钱的,而且有一部分已经加入的卖家都说钱花的很快。但是我要说的是,有付出才会有回报,直通车要用的好,才会带来好的效果。
 

 首先,想要推广首先考虑的问题就是选择什么样的宝贝进行推广。

这里提示您,一要选择价格实惠的,二要选择图片清晰的,三要选择有成交记录的。

 

价格实惠就是一大优势。试想,如果推荐位上的商品是女士包包,款式都很喜欢,一个218,一个168,一个99,那么买家会首先选择哪一个进入宝贝详情的页面呢?

实惠的价格会吸引住顾客的眼光,宝贝的图片也是尤其不能忽视的。网上的商品买家是看不到商品的,最为直观的就是宝贝的图片了,要尽可能的把图片做的很清晰很明了,一看就知道是在卖什么,在这里推荐使用白底的,商品充满整个图片的,背景简单的,无细节图的(细节图最好放在宝贝详情里,尤其是服装之类的卖家,线头啊、边边角角的地方最好要有细节图)。

 

还有就是成交记录。如果同样的宝贝,一个卖出很多,评价也很多,一个却没有卖出去的记录,那么买家会选择哪个呢?人们都有从众心理,大家好才是真的好 就算卖的多的贵一些。这个很重要,不过可能对于新手卖家来讲比较困难。新手卖家着重前两条。

 

其二,竞价词的选择问题

 这也是很多已经加入直通车的卖家反应花钱太厉害的一个原因,你的竞价词有没有选好。

在直通车后台添加竞价词的四种方法

自定义添加:输入你想要购买的词,然后点击添加即可

 

选词宝典:淘宝首页有小二为各大门类卖家精选的热门词和实惠词,没有你所在分类的,可以联系自己的小二,让小二单独发给你。小二的联系方法淘宝还在完善中

系统推荐词:在你所添加的竞价词下面,会出现一些和你商品相关的,系统给你推荐的词,你可以参考。

相关词查询:想买的词太贵了?淘宝为你提供了相关词查询,可以帮你绕开比较贵的词,选择比较实惠的你能接受的价格的词

添加词之后切记要调整出价!淘宝默认的出价是0.1元。你要在竞价词查询中查看该词的排名,然后调整到你愿意出的能接受的最高值。

添加完词后请务必点击一下显示淘宝排名,这样有利于您实时了解您设置的竞价词的排名情况,并请以后也密切关注,经常更新,淘宝的竞价词排名变化很快的。

11月12日,淘宝新推出了类目出价的排名,方法和设置竞价词相同,也不要忘记点击显示排名。
 

其三,也是大家最关心的,就是流量的问题

在这里我建议您,如果您想推广的商品有很大的优势,那么您要争取排在前三页,(右侧每页显示5名,1-5,6-10,11-15……)  如果您的商品优势不足,那么争取排进前六页就可以了。毕竟没有买家要翻那么多页来买东西,而且一般在前面看到了心仪的东西就不会往后面翻了。这样也可以为您节省一部分点击的开支。

最后给大家总结一下,很多加入直通车的卖家常见的错误

1、不同商品设置重复的词

这是很常见的一个错误,因为这样的话,买家搜索您设置的竞价词时,您的不同宝贝是轮流展示在广告位上的,而不是一同。这就无形中降低了您广告位的曝光率。

2、设置的词过长

站在买家的角度想问题,有谁会搜索很长很长的词呢?这种词一般是没有人会搜索的,这里建议您,超过5个字的竞价词就不要考虑了,想想其他的相关词。

3、没有调整竞价词的出价

这个也是很常见的错误之一。淘宝设置的默认出价是0.1元,如果您添加词后没有调整出价,那么您的宝贝岂不是要排在几十页甚至几百页了,怎么会有流量呢,所以请卖家细心,一定要调整出价。


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